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李井锋:ARCO奥可艺术涂料两个“坚持”构筑护城河

当然,对ARCO奥可中国区CEO李井锋来说,ARCO奥可在中国市场的发展也并非一帆风顺,创业的生存与压力、团队的打造与磨合、后续资金的投入与追加、渠道的开拓与维护、产品的创新与迭代等,都在不断地逼迫团队,唯有前进,才能“拼出一条血路”。

莫向光阴惰寸功,时光不负追梦人。李井锋相信,不久的将来,中国艺术涂料市场会有ARCO奥可的一席之地。

深度如你所阅

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坚持“进口艺术涂料”定位

在中国涂料市场,艺术涂料已经走了七八年的快速发展,凭借个性化的产品、质感纹理效果以及丰富的色彩,深受消费者的喜爱,尤其是以85、90为代表的年轻一代消费群体。与此同时,随着市场的日趋成熟、井喷发展,更多的进口艺术涂料品牌进入中国,欲在中国艺术涂料市场分一杯羹。

早在2020年3月,意大利原装原罐进口艺术涂料“ARCO奥可”媒体见面会在佛山举行,在行业媒体的共同见证下,ARCO奥可艺术涂料宣布正式登陆中国市场,开启ARCO的艺术之旅。

会上,ARCO奥可中国区CEO李井锋表示,市场的变革与人们消费理念的变化有非常大的关系,中国艺术涂料产业在经历市场初期的野蛮生长之后,必然会走向“成熟期”。如今,中国正处在一个产业转型、消费转型的关键时刻。更多的人愿意为了质量,为了美观而买单,而不再只是局限于白墙带瓦。市场从来不缺产品,缺的是有竞争力、品质好的产品,ARCO奥可艺术涂料选择在这种时候进入中国市场可以说是恰逢时机,ARCO奥可艺术涂料作为新品类的艺术涂料正符合当下及今后市场消费趋势。

事实上,ARCO奥可在中国这几年的快速发展也印证了李井锋的判断,截止2021年,ARCO奥可在中国已开拓130多家经销商,遍布全国20多个省市。

“之所以选择ARCO奥可,一是奥可的产品线非常丰富,又刚好赶上中国艺术涂料市场蓬勃发展这一机遇;二是意大利ARCO奥可董事长法布里奇奥 福斯科先生是一个非常有远见的CEO,他很早就布局了全球市场,也非常重视中国市场的发展。我在跟他进行了一些思想的碰撞之后,他也非常认可我对中国市场的看法,因此我们顺理成章地成为ARCO奥可中国市场的战略合作伙伴。”ARCO奥可中国区CEO李井锋说。

资料显示,意大利ARCO奥可艺术涂料品牌由MR.Amleto Fusco于1976年在意大利创立,久负盛名。作为一家拥有47年历史的艺术涂料品牌,ARCO在意大利专攻高端艺术涂料和专业建筑涂料市场,被公认为是较有先进技术水平的意大利企业,它以雄厚的实力、享有国际盛誉的技术研究开发人员、较专业的实验室基地以全方位的管理模式蜚声国际。

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高投入确保3倍增长目标

俗话说,“万事开头难”。对刚刚进入中国市场的ARCO奥可来说,创业也并非易事,创业的生存与压力、团队的打造与磨合、后续资金的投入与追加、渠道的开拓与维护、产品的创新与迭代等,都是一个年轻的创业团队需要去经历的。

回顾这3年来的发展,李井锋感慨又庆幸,感慨的是一路走来向经历的曲折,庆幸的是,ARCO奥可中国团队还是挺过来的,发展也走上了正轨。

李井锋说,ARCO奥可2020年刚进入中国,就赶上了新冠疫情危机,这让他始料未及,对公司发展也造成了一定的阻碍。不过,让他感到挑战的,是团队的组建与磨合。“现在回顾起来,其实奥克中国公司当时大的危机其实并不是源自于市场,也不是源自于资金,而是其实还是团队。

据了解,正因为一个优秀的团队才决定了一个企业能够走多远,能够打多大规模的仗,所以ARCO奥可从创立之初到如今走上正轨,跟李井锋花大力气组建和提炼团队系系相关。

另外,据李井锋介绍,目前ARCO奥可中国营销团队已有十几个人,完成能够满足客户的服务需求。除了营销团队之外,ARCO奥可还组建了主动营销团队,并聘请了专业的培训老师队伍,帮助经销商提升终端营销水平和获客能力。另外,ARCO奥可还有技术服务团队、新媒体运营团队,前者负责经销商终端展厅出样,解决高端项目的落地施工,后者通过公众号、抖音运营、线上推广等,全力打造品牌的知名度和美誉度。

2022年,ARCO奥可的业绩目标是1500万,等于说在2021年基础上翻三番增长,对此,李井锋有信心,他认为,定一个目标,不在于结果,而是经历的过程,把实现目标过程中艺术涂料所遇到的如售后问题、施工问题、调色问题等各方面的问题都解决了,三倍的销售额没有问题,甚至会更多。

更难能可贵的是,尽管受疫情影响,成本陡增,但ARCO奥可依然坚持所有产品意大利原装原罐进口,不仅如此,ARCO奥可针对进口产品交付周期长的特点,为保证经销商的产品需求及时供应,特别增加了几百万的投资,专门用于做进口货品的储备。

“既然要将ARCO奥可品牌做强做大,我们希望为消费者提供原汁原味的意大利产品,不会因为它的销售地不一样,而产地也不一样,那么这个品质是我们是无法保证它的统一性的。”

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两个“坚持”构筑奥可护城河

针对外界评价意大利ARCO奥可于2020年进入中国市场已经属于“后来者”,已经错过了七八年发展的高速增长期,李井锋倒不这么看,他认为2020年进入中国市场刚刚好,无论是市场培育,还是产业成熟度,甚至可以少走一些弯路,“如果我们看好一个市场,看好它未来的发展,既然上路了,就不会说有早晚的区别。”

ARCO奥可非常看好艺术涂料在中国市场的未来发展,李井锋表示,我也经常跟同行业的一些老板或CEO交流对市场的看法,可能有一些难免会带有一丝的悲观,说这两年因为原材料上涨、疫情等各种原因,但是我认为中国的特质,以及涂料市场的容量还尚未远远得到释放。

“其实从这几年更多的品牌、更多的企业进入到市场就看的出来,证明中国艺术涂料市场还是有非常巨大的潜力的,有待我们去挖掘的。”

纵观目前整个国内的艺术涂料市场,呈现了百花齐放、百家争鸣的市场形态,对于ARCO奥可来说,重要是找到自身的定位,才不至在千万品牌的被淹没。

李井锋说,“我觉得ARCO奥可这几年的发展,我们有一个定位很明确,就是坚持做原装原罐,坚持在国内做品牌化的理念,这两个坚持我们会一直贯彻下去。今天我们坚持这件事情,我想在未来市场竞争更加白热化的时候,它有可能会成为ARCO奥可的护城河,或者说成为我们的一个小小的竞争点。”

展望未来,他希望ARCO奥可这样的一个年轻化企业,能够展现出属于ARCO奥可品牌和奥可人的清纯活力和朝气,同时展现出作为新兴企业与经销商合作伙伴,与员工的更加富有弹性,更加富有想象力的合作机制和空间,共享奥可发展的美好。

(以上内容转发涂料经网,侵权删)

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